一、一个重要的信号：低价产品正在退潮

最近，行业里出现了一个值得关注的信号：低端价格战，似乎快打不下去了。

这个判断，来自几个不同维度的观察。

第一，产品在普涨。今年几乎所有的产品都涨了，涨幅至少在五到十个点以上。表面上看，是材料上涨、芯片上涨、国际形势变化——但很多产品的材料成本上涨，远不至于影响这么大。真正的原因，是前几年价格战打得太狠了，大家趁此机会，找个理由把以前降下去的价格涨回来。这是一次行业性的自我修复。

第二，低端产品越来越少。以前那种超低价的灯，现在越来越不好找了。虽然还有，但已经不是市场主流。这次行业展会上，以价格战为导向的展商越来越少，大部分都在展示自己的特色——灯带搞淡彩光，开关搞灵动屏，大家都在讲功能、讲设计、讲差异化。

第三，纯靠价格战活着的供应链公司，正在加速消亡。工厂给它们涨价，或者把以前的返点政策取消，它们就失去了生存的基础。它们给客户涨价，客户的认可度并不高——因为它们唯一的理由就是便宜，当它们不再便宜的时候，客户没有理由继续选择它们。

这些信号叠加在一起，指向一个清晰的趋势：低端内卷正在退潮。但不是所有人都能从这个趋势中受益。

二、谁在裸泳？谁在造船？

当低价竞争的潮水退去后，两种公司的处境截然不同。

第一种，是那些只会打价格战、没有核心竞争力的公司。它们过去靠低价抢市场，现在低价打不下去了，发现自己什么都没有——没有独特的产品，没有稳定的客户关系，没有专业的技术积累。涨价，客户不认；不涨价，自己活不下去。它们正在被市场无声地淘汰。

第二种，是那些趁低价竞争时期，默默构建自己核心能力的公司。它们没有被价格战拖垮，反而在价格战最激烈的时候，投入研发、打磨产品、建立品牌。当潮水退去，它们成了最大的赢家。

武汉拓凡就是一个典型。它以前是做温控器的，线控器做得非常漂亮，功能、价格、颜值都做得很好。今年它上线了一款产品，叫灵动屏——就是屏幕上展示的画面是动态的，就这么一个小小的创新，让它名动整个行业，前几天做预售，一次性就收了几百万的预付款。

上海的优质者也在做动屏，几个月出货将近二十万只。青岛中弘出了一款简化接线的VF集控器——以前需要区分各种空调的正极负极，现在只需要两根线插进去就行。就这么一个简单的创新，让它的销量猛增。

这些公司的共同特征是：它们不是在等风来，它们是在造自己的风。它们没有被价格战吓退，也没有被价格战拖垮，而是在所有人都在卷价格的时候，默默地把产品做好、把功能做精、把颜值做高。当价格战的泡沫破裂后，它们成了第一批吃到红利的人。

三、低端内卷结束，不是你的胜利，而是你的警告

对于那些还在庆幸“终于没人打价格战了”的从业者来说，我必须说一句不好听的话：低端内卷的结束，不是你的胜利，而是你的警告。

它警告你，靠低价混日子的时代结束了。以前你可以靠便宜吸引客户，现在所有产品都在涨价，你的价格优势正在消失。如果你没有别的优势，客户会毫不犹豫地离开你。

它警告你，客户正在变得更挑剔。当所有人都开始搞功能、搞颜值、搞差异化的时候，客户的选择标准也在提高。他不再只看价格，他看功能、看设计、看服务、看品牌。如果你还在卖和大路货一样的东西，他会觉得你不专业。

它警告你，门槛正在被抬高。以前你可能只需要比别家便宜十块钱，就能拿到订单。现在你需要比别家更懂产品、更懂方案、更懂客户需求。如果你没有主动升级自己的能力，你可能会发现，自己连参与新竞争的资格都没有。

低端内卷结束后，真正的竞争才刚刚开始。

四、你该怎么办？

如果你是一个正在思考未来出路的从业者，你需要做的不是庆幸“价格战终于过去了”，而是立刻开始构建自己的护城河。

第一步，也是最重要的一步：构建自己的流量池子。

你必须有持续不断的流量来源，否则一切都是空谈。无论是写文章、做直播、拍视频，还是做小红书、做抖音，你必须找到一个自己能持续输出的获客方式，把流量沉淀到自己的私域池子里。这个池子，可以是微信群，可以是个人号，可以是公众号粉丝。无论形式如何，你必须有一个能反复触达、深度影响的客户群体。

没有这个池子，你去找差异化产品，没人看；你去搞多渠道选品，没人买；你去找专业交付平台，没订单可派。所以，这一步必须放在最前面。

第二步，从池子里面筛选符合自己定位的客户。

有了流量池之后，你不能什么客户都想要。你需要根据自己的定位，筛选出那些真正适合你的客户。如果你做高端定制，就从池子里筛选出别墅、大宅的高端客户；如果你做特色产品，就筛选出对功能、颜值有要求的客户。不是所有人都值得你服务，敢放弃不对的人，才能专注服务好对的人。

第三步，根据客户类型，灵活匹配产品。

你的选项一定要够多，不能只依赖单一品牌。因为品牌随时可能收回授权，随时可能调整价格体系。你需要根据客户的需求，从多个品牌、多个品类中灵活选配最适合的方案。客户要灵动屏，你有；客户要简化接线的集控器，你也有。你不是任何一个品牌的代理商，你是客户的专业选品顾问。

第四步，找到长期合作的交付平台，把后端外包出去。

获客和选品，已经消耗了你大量的精力。交付环节——安装、调试、售后——必须交给专业的第三方平台来兜底。你不可能一个人搞定所有事。找到一家覆盖全国的、敢兜底的交付平台，把你不擅长的环节外包出去。你专注于获客和客户关系，把交付交给专业的人。

写在最后

低端内卷正在退潮。潮水退去后，裸泳的人会被淘汰，造船的人会加速远航。

你现在要做的，不是站在岸边庆幸“终于退潮了”，而是立刻开始造自己的船。第一步，把流量池建起来；第二步，从池子里筛选对的人；第三步，用差异化的产品满足他们；第四步，把交付交给靠谱的平台。

让客户不是因为便宜才选你，而是因为信你才选你。这，才是低端内卷结束后，你真正的出路。

作者：吴建旭

智宅焕创始人，11年智能家居行业从业经验。